# 合作伙伴经理

## 我们是谁？

我们是 Angie Software 团队。公司的核心成员是参与了 nginx 早期开发的资深工程师，他们如今正在打造 nginx 的演进继任者——Angie。我们的产品已经在全球范围内获得越来越多的认可，我们也为自己设定了一个雄心勃勃的目标：超越 F5、Citrix、Radware 这样的行业巨头。

我们的文化是非正式的、扁平的：大家平等交流，没有官僚作风，也没有多余的繁文缛节。决策迅速做出，论据比头衔更重要。

## 您将做什么：

- 维护并发展现有商业合作伙伴关系：您将是关键联系人，负责保持持续的沟通，帮助合作伙伴成长，让他们把 Angie 视为自身业务的战略资产；
- 主导全流程交易——从条款洽谈、pre-sale 活动，到发货、续约和 upsale，为合作伙伴和最终客户提供无缝的合作体验；
- 与分销商建立关系，并联合开展市场推广（网络研讨会、文章、邮件推广），通过合作渠道提升 Angie 的知名度；
- 负责合同与法务事项：合同审定、NDA、特殊条款的协商——让合作伙伴感受到我们的速度与可靠；
- 发展技术合作：发起兼容性测试，推进合作项目，挖掘联合获客的潜力，扩展 Angie 的生态；
- 管理战略性 OEM 关系（例如与 RedOS），在这类关系中 Angie 是供应商伙伴的"客户"——您将构建双赢的协同效应，并确保服务器操作系统的稳定采购。

## 我们想招的人：

- 把合作伙伴关系视为产品增长的战略杠杆，而不仅仅是合同流转和邮件推送；
- 拥有 4 年以上 IT 行业销售或合作伙伴管理经验，理解复杂基础设施软件的特点（或愿意快速、深入地学习）；
- 善于与各类受众——从技术专家到商务总监和企业主——建立可信赖的长期关系；
- 在出色的沟通能力之外，还具备高度的条理性和对细节的关注：同时推进多笔交易而不丢失焦点，对您来说是自然而然的事；
- 思维主动：不只是回应需求，还会提出改善合作伙伴体验或开拓新增长点的建议；
- 希望为产品的规模化贡献个人力量。

## 我们提供：

- 真正影响产品商业成功、推动合作伙伴生态发展的机会；
- 在一支精简、业内公认的专家团队中工作，您的声音和想法真正被重视，没有官僚作风；
- 扁平结构，您将直接与技术和商务负责人协作；
- 充足的职业成长空间，配以有竞争力的薪资、补充医疗保险、报销培训和会议费用；
- 已认证的 IT 企业资质和透明的工作条件。

**工作形式：** 混合办公或全坐班（可商议），萨维奥洛夫斯卡娅（Савёловская）地铁站，Factoria 商务中心。

如果您感兴趣，请将英文简历发送至 [hr@wbsrv.ru](mailto:hr@wbsrv.ru)。